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本文目錄一覽：
從事POS機(jī)具銷(xiāo)售需要長(zhǎng)期的客戶(hù)積配陵淀，商戶(hù)多數(shù)情況下第一出發(fā)點(diǎn)不是機(jī)器的價(jià)格和手續(xù)費(fèi)，而關(guān)鍵在于銷(xiāo)售提供的服務(wù)是否讓商戶(hù)感到安全可信任。
1、從事POS銷(xiāo)售最直接最傳統(tǒng)同時(shí)也是最有效的辦法是陌拜商戶(hù)，俗稱(chēng)掃街，雖然很累但是只要堅(jiān)持一個(gè)月肯定會(huì)有結(jié)果，這適合初入行的業(yè)務(wù)員；
2、對(duì)于已有部分商戶(hù)的銷(xiāo)售，在擴(kuò)大銷(xiāo)售群的同時(shí)，務(wù)必要維護(hù)好前期商戶(hù)的服務(wù)工作，例如打印紙及時(shí)配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時(shí)提醒等等，由于商戶(hù)和商戶(hù)之間多數(shù)是相互認(rèn)識(shí)的，這樣只要維護(hù)好后轉(zhuǎn)介紹的幾率會(huì)很大；
3、尋求合作伙伴：信用ka卡銷(xiāo)售人員、貸款從業(yè)者、注冊(cè)公司等等都是非常好的合作仿宏伙伴，培大戚只要互惠互利的原則，肯定會(huì)有收獲；
4、高度認(rèn)清所在公司的業(yè)務(wù)合規(guī)合法性，切勿從事沒(méi)有央行支付牌照的機(jī)器銷(xiāo)售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。
[img]日本銷(xiāo)售大師原一平說(shuō)過(guò)：銷(xiāo)售成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要最大限度的將與客戶(hù)之間陌生感消除掉。
要說(shuō)最累的一項(xiàng)工作就是去陌拜的銷(xiāo)售員了，他們每天都要跑很多地點(diǎn)去拜訪客戶(hù)，但有可能連一單都沒(méi)有談成，而且這棚昌樣的情況持續(xù)，可能會(huì)持續(xù)幾天。
不可否認(rèn)，每一次被拒絕都是非常消耗戰(zhàn)斗力而且在沒(méi)有開(kāi)單的情況下自己的經(jīng)濟(jì)收入旦和前也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
雖然這是一項(xiàng)重復(fù)性，概率性的工作，但如果注意幾個(gè)技巧或許能夠提升自己陌拜的成功率。
第一、給用戶(hù)留下最好的初始印象。
我們與人交往常常會(huì)依靠自己的直覺(jué)，那么在陌拜時(shí)雙方的交流并不多，所以直覺(jué)判斷往往會(huì)從你的外表開(kāi)始。那這個(gè)時(shí)候如果你給客戶(hù)留下了不好的第一印象，接下來(lái)你要花更多的時(shí)間和精力去改變，勞心勞力，而這一切還是在客戶(hù)愿意給你機(jī)會(huì)的情況下。
第二、精準(zhǔn)選擇你要陌拜的對(duì)象。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)研究結(jié)果表示：能夠被銷(xiāo)售出去的商品對(duì)象往往本身已經(jīng)存在對(duì)該商品的需求，所以銷(xiāo)售人員要做的只是喚起或激發(fā)這份需求，而并不是去創(chuàng)造這一份消費(fèi)需求。
要想去創(chuàng)造消費(fèi)需求，那會(huì)經(jīng)歷很長(zhǎng)的階段。包括建立消費(fèi)者對(duì)這一項(xiàng)商品的認(rèn)知，這并不是一個(gè)普通銷(xiāo)售人員能夠做到的，這需要結(jié)合市場(chǎng)推廣部門(mén)的大模清量工作，這也就是為什么一些新商品上市前會(huì)做很多的客戶(hù)調(diào)研以及廣告宣傳。這就是在做前期的一個(gè)商品認(rèn)知，接下來(lái)當(dāng)顧客了解了這項(xiàng)商品，產(chǎn)生了對(duì)應(yīng)的認(rèn)知之后才會(huì)生成消費(fèi)需求，而銷(xiāo)售人員是在這個(gè)階段去介入的。
所以如果你要去花時(shí)間拜訪客戶(hù)，首先要做好客戶(hù)的前期，觀察了解，最好是在明確客戶(hù)是有，對(duì)你產(chǎn)品需求的前提下再去拜訪，這樣會(huì)節(jié)約你的時(shí)間以及精力。
第三、選擇好的平臺(tái)。
隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，現(xiàn)在很少公司再會(huì)鼓勵(lì)銷(xiāo)售，自己去跑陌生的區(qū)域，自己發(fā)展客戶(hù)，因?yàn)樽鲞@樣掃樓掃街的工作機(jī)會(huì)成本很大，往往是花了一個(gè)月但新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)量很少。
如果銷(xiāo)售人員可以選擇的話，盡量去一些比較有著成熟行銷(xiāo)體系的公司，這些公司會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式或者自身的渠道，先收集一部分意向客戶(hù)的信息，再讓銷(xiāo)售去拜訪，那這樣就滿足了第二點(diǎn)。起碼你去拜訪的對(duì)象，他本身是存在有對(duì)商品的采購(gòu)需求。
哪怕前期這些公司給的待遇不如一些創(chuàng)業(yè)型的公司，但在這一些公司里工作你的開(kāi)單幾率與所獲得的資源支持都會(huì)更好，整個(gè)人的精神狀態(tài)也不會(huì)太差，不會(huì)像去沒(méi)有目標(biāo)的陌拜那么的辛苦。
多學(xué)習(xí)，勤琢磨，讓我們進(jìn)步的更快！
從1月16號(hào)正式入職錢(qián)包生活以來(lái)，感慨很多。
認(rèn)識(shí)到了幾個(gè)問(wèn)題：人和人之間并不只是兩個(gè)肩膀頂一個(gè)腦袋，人和人之間是有差別的，否則為什么有的人是領(lǐng)導(dǎo)，有些人是小兵呢？有些人業(yè)績(jī)做得好，有些人業(yè)績(jī)做得差呢？
昨天談到，人生有時(shí)候面臨的局面是，前進(jìn)后退都無(wú)法自控，就像一只沒(méi)有腿的鳥(niǎo)，只有死了才能停下來(lái)。
如何突破？
我還沒(méi)有想到，或者說(shuō)還沒(méi)有做得。
目前只有將心注入到現(xiàn)在每一天的工作之中，盡可能的完善目前的事情，而不是沉淪，破罐子破摔。確切的講，前面兩個(gè)月沒(méi)有那么認(rèn)真。
注意力是比時(shí)間更寶貴的東西，這是李笑來(lái)老師的觀點(diǎn)。
你的注意力在哪兒呢？如果在客戶(hù)那兒，自然會(huì)對(duì)客戶(hù)有所敬畏。
我們推廣的是智能POS機(jī)，派送給客戶(hù)，并且給有資金需求的客戶(hù)提供最高五十萬(wàn)的貸款。
對(duì)于中小型的餐飲店老板，十分具有誘惑力。
不要說(shuō)不缺錢(qián)，不缺錢(qián)何必大老遠(yuǎn)跑到上海開(kāi)一個(gè)餐飲店呢？
遇到誰(shuí)，我們可以談貸款呢？遇到老板我們可以談，遇到員工只能談POS機(jī)，POS機(jī)不僅可以收款，還可以接外賣(mài)。千萬(wàn)不要談貸款，在員工的心里，認(rèn)為老板都是不缺錢(qián)的，當(dāng)然，老板也不能讓員工知道自己缺錢(qián)，否則誰(shuí)還會(huì)跟著老板打工呢？！
面對(duì)老板，不要太嚴(yán)肅，正常的介紹業(yè)務(wù)即可，遇到明顯拒絕的，直接離開(kāi)即可。一般而言，真正的老板都是有素質(zhì)的人，即使不合作，也會(huì)很謙虛的拒絕。只有生意差的老板才會(huì)在還沒(méi)有開(kāi)始介紹就說(shuō)出那一句話：不需要。
對(duì)于這樣的老板，何必要借錢(qián)給他呢？
真誠(chéng)是最好的銷(xiāo)售技巧，一些東西我們是無(wú)法型亂改變的，比如費(fèi)率，那我們就實(shí)話實(shí)說(shuō)，不要繼續(xù)糾結(jié)這個(gè)話題，說(shuō)過(guò)了就跳過(guò)去，很多老板并不是十分在意一些所謂的“不圓滿”，在意的是你這個(gè)人。
這是比較低級(jí)的銷(xiāo)售技巧手租閉，純屬于陌拜的一點(diǎn)感悟，今天拜訪的地方是天之驕子商圈，遇到的三個(gè)老板基本都搞定了，只是客情的問(wèn)題，遇到的店長(zhǎng)，服務(wù)員都拒絕了，因?yàn)檫@個(gè)和他們的切身利益一點(diǎn)都不相關(guān)。
簡(jiǎn)單總結(jié)：
1、將心注入，將注意力放到客戶(hù)身上，就會(huì)以朋友的身份介紹業(yè)務(wù)，目的在于幫助他而非忽悠。自己要完全相信這一點(diǎn)。
2、針對(duì)不同的人說(shuō)不畢裂同的話，一般找不到kp，最好不要說(shuō)太多。
3、找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，是成功的一半。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)老板，做好客情，送的POS機(jī)一定可以送出去。
人生，誰(shuí)知道未來(lái)是什么樣子的呢？只有做好每一天，才有可能擁有未來(lái)。堅(jiān)持做一些事情，不要因?yàn)楝嵤露蓴_。
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