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做代理需要注意什么（做代理需要注意什么事情）

作者：銀聯(lián)POS機發(fā)布日期：2024-03-08 12:52:16　瀏覽次數(shù)：480

本文目錄一覽：

1、怎樣做好代理商
2、做代理需要注意什么問題
3、如果給別人做代理需要注意些什么，？
4、做代理需要注意什么?

怎樣做好代理商

新手做代理商分為以下幾步：

1、必須要做好前三個月做好沒有任何收入的準備。必須要有費用支出經(jīng)濟準備。（除了生活費以外的一些額外開支）

2、選擇一個好的項目，好的項目不是指市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。一般新產(chǎn)品廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對代理商的條件要求不會太高。

3、有了項目了之后要先做業(yè)務代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務代表，這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關鍵步驟。

做代理需要注意什么問題

代理需要注意的問題有：..1、發(fā)貨問題..買家拍下了，您去下單了，可什么時候才能給您發(fā)貨呢？發(fā)貨時間賣家最不好把握，對于店鋪的發(fā)貨速度絕對有所影響。尋找代理之前最好問清楚所有可能會影響您店鋪運營的問題。..2、庫存問題..代理不只招您一個，頁面庫存有上千件，可有時您有訂單的時候他斷貨了，要注意關注熱賣產(chǎn)品的倉庫數(shù)量。..3、圖片問題..搜一下同一品牌的產(chǎn)品，清一色的同一張圖，做不出自己的特點。建議要學會圖片處理軟件，對主圖進一步加工處理..4、商品詳情..新手賣家一般拿到數(shù)據(jù)包之后就直接上傳，里面的商品詳情甚至自己看都沒看過，建議合理安排上架時間及數(shù)量對詳情頁做相關調(diào)整。..5、質(zhì)量問題..這個自己看不到摸不著，發(fā)貨時質(zhì)量不好把握。如有買家遇到質(zhì)量問題建議一定要拍照核實，然后再到代理那里個核實說明。還沒成為代理之前可以先自己買幾件來試下。我就是這樣子做，自己先買了五條**一件背心回來，包裝，質(zhì)量等都不錯，然后才去申請做代理。不然如果賣給了自己的朋友同學等，質(zhì)量不好拿不出手，賣給其他買家更是沒有回頭客，甚至引來差評。..6、價格問題..同樣的產(chǎn)品，那么多家在賣，難免會有殺價。建議取同產(chǎn)品的平均值，沒必要太高或太低。把寶貝標題優(yōu)化好，排前才是硬道理，因為您不只在跟同代理競爭，而且是跟整個淘寶賣相同產(chǎn)品的賣家在競爭。

如果給別人做代理需要注意些什么，？

做代理需要注意以下十點。

1、開業(yè)資金。

第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告

費。欲加盟開業(yè)的基本要求條件，加盟商應評估第一年的全部費用，以及往后持續(xù)每年的必要支

出，并由此推算出應準備的資金數(shù)，以及如果經(jīng)營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也

應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續(xù)一段時間內(nèi)，如果加盟總

部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統(tǒng)。

2、考察產(chǎn)品。

全新產(chǎn)品、舊有產(chǎn)品改良、原已存在之產(chǎn)品。產(chǎn)品差異性所要表達的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣點或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費人群。一般而言，如果

是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異

但并不非常明顯、并無差異。為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務，應該有特殊之

處，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同

的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時，也是其特殊的優(yōu)勢。

3、市場需求及產(chǎn)品生命周期分析。

未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處于成

長階段，而市場成長于否，是決定此一行業(yè)前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加

盟者最為有利。市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩(wěn)固的加盟體系，對于加

盟商而言，保障較高但是加入條件也可能較為嚴格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市

場者，亦可能具備較有差異的優(yōu)點，同時加入條件較為寬松。創(chuàng)新期、成長期、成熟期、衰退期。

產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營風險較高;成長期最

佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考

慮。

4、目前提供該項產(chǎn)品或服務的加盟系統(tǒng)與同業(yè)之間的競爭所處位置。

非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經(jīng)營風險的重要

指標，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是

應具有某些優(yōu)勢時如產(chǎn)品或價格等，才能降低失敗風險。

5、不良銷售記錄檢測，銷售頻率與同業(yè)對比。

頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指標，但是這項指標并不易得

知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)

有消費者經(jīng)驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售后服務，也必須加以考慮做代理需要注意

什么。

6、該加盟總部品牌知名度和加盟總部品牌聲譽是否良好。

很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同，對于服裝品牌而言，知名度是重

要要因素，尤其是奢侈品牌，則由于單價較高，所以顧客購買次數(shù)會減少;更重要的是消費者更易傾

向以品牌知名度作為判斷標準，甚至愿意付較高價格以求保障。

7、該加盟總部對于加盟店“開店計劃”內(nèi)容，是否列出詳細周全，是否有促銷活動計劃，總部主要運用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動的工具。

辦法很詳細、辦法適當、辦法很簡單。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規(guī)劃不周詳，

則表示加盟總部經(jīng)驗并不豐富，計劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區(qū)分高下。開幕促銷活動

計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃。這些

計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的**。無線電視頻道、

有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜志車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是

以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權利金

支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，征詢店

主意見，并決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費。

8、考察該加盟總部是否建立長期的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，以適時引進新產(chǎn)品，提升加盟店競爭力。

為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務而一勞永逸，如

此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易**其到店

購買的欲望。同時，整個加盟體系也會因為無創(chuàng)新動力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟總部是否有專門訓練。

訓練計劃是總部的知識,也是資產(chǎn)，對加盟者而言，則是一種權利與經(jīng)營的無形資本，訓練時數(shù)

多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念。初期訓練能夠協(xié)助加盟店主開店營運，基本

上，訓練時數(shù)多寡和行業(yè)專業(yè)性有關，時數(shù)多固然表示總部準備充分，但時數(shù)少也并不表示總部提

供的知識較為缺乏，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應用于日常作業(yè)之中。

10、該加盟系統(tǒng)最近一年的總營業(yè)額所有加盟店營業(yè)額及平均每一家加盟店的營業(yè)額，獲利狀況。

多少總營業(yè)額，平均每加盟店營業(yè)額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應

該對因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高，則該體系可能存在經(jīng)營管理

不良或產(chǎn)品競爭力太低的問題，甚至可能由于總部擴張過快，對加盟商要求標準或開店時各項評估

過于草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經(jīng)營不善所致。總之，關店率過高是一項必須注意的

警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細致了解其中原因。

知識擴展：

代理商又稱商務代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理

做代理需要注意什么（做代理需要注意什么事情）

人。代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物

的所有權屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所

以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

參考資料：百度百科——代理商